インプレックスアンドカンパニーが提唱する「営業の原理原則」は、
業種・業界や環境に左右されない普遍的なセールススキルのことで、
営業活動を複数のプロセスに分解し、各プロセスの目標達成を重視する考え方です。
この「型」を身につけることで、個々の営業担当者の能力差を解消し、
安定した成果を目指します。
業種・業界や環境に左右されない普遍的なセールススキルのことで、
営業活動を複数のプロセスに分解し、各プロセスの目標達成を重視する考え方です。
この「型」を身につけることで、個々の営業担当者の能力差を解消し、
安定した成果を目指します。
