出向型
営業活動を行い、実際の商談を重ねながら育成。
研修期間中も成果を創出できる出向型プログラム
講師派遣型
現役トップセールスが講師となって、ロープレを
ベースに、生きたノウハウを伝授するプログラム
アセスメントレポート
出向型 営業研修
事前コンサルティングをもとに、貴社商材・サービスの営業の型構築から開始。実際の営業活動・マネジメントまで行います。
貴社へのインタビューやミニロールプレイングなどを通して、
事前にアセスメントを行います。
企業理念の棚卸、商材・サービスの理解、競合理解、
競合優位性の整理、既存営業組織の検証、仮説立案、
ターゲット整理、トークスクリプト/Q&A/営業ツールの策定、
KPIの策定、ロールプレイングなど、
貴社サービスに合った営業の型を構築します。
「営業の原理原則」体得と標準化を行うOJTとして、貴社メンバーをお預かりし、朝会の開催、ロールプレイング、事前準備、営業活動、同行営業、マネジメント、夜会の開催、ナレッジ共有、PDCA推進、個別フィードバックなど、毎日営業マネジメントを弊社が行い、実践力を身につけます。
講師派遣型 営業研修
年間約10,000名を超える営業・販売担当者への教育実績に基づき、訴求力の高いオリジナルカリキュラムを構築します。
マネジメント課題克服
組織の方針、目指すべき組織の方向性の明確化
マネジメント層を含め組織全体での方針・方向性共有
様々な取り組みにおけるメンバーに対する動機付けの重要性把握
組織特性に合わせた営業・販売手法策定
目標達成実現のためのマネジメント層の役割認識
マネージャー自身の営業スキルブラッシュアップ
コンサルティングセールス指導時におけるポイント理解
継続して実践し続ける組織をつくるプロセスマネジメント理解
KPIについての理解
PDCAの正しい理解
営業力課題克服
現状のスキルレベル棚卸
営業の原理原則の理解
攻略仮説の構築(3C分析)
顧客の興味関心を喚起させるアプローチスキル習得
顧客の興味関心を喚起させるアプローチスキル習得
顧客の潜在的ニーズを引き出すファクトファインディングスキル習得
顧客が分かりやすいように結論から端的に伝える提案スキル習得
「今、ここでの契約」につながるクロージングスキル習得
想定される顧客からのNG理由の洗い出しと切り返しトーク策定
ケース別 実戦型徹底ロールプレイング
接客におけるCS課題克服
顧客視点の徹底理解
顧客が満足するオペレーションの理解
オペレーション共通項目の理解
自店舗に適したオペレーションルールの策定
自店舗に合わせたスタッフの役割分担
スタッフ個々の連携(閑散時、混雑時)
全スタッフが実践できるための個人・全体ロールプレイング
リーダー層を中心としたスタッフ間のアドバイス体制の構築
想定外シーンへの対応方法
フロアでの実践
当Webサイトよりお申し込みください。お問い合わせフォームはこちら。
ヒアリング内容をもとに、最適な営業研修プランをご提案します。
NDAを含め、期間・費用などの条件についてご契約を結ばせていただきます。
お打ち合わせのうえ、徹底的に事前準備を行い、研修に向けて活動を開始します。