フィールドセールス事例

営業代行事例

業界・サービス内容
飲食店向けデリバリーサービス

支援内容
新規開拓営業組織の立ち上げ

支援営業人員数

12名~

支援前に抱えていた課題

自社に営業組織がなく、
新規開拓に苦戦していた
自社に営業部隊は採用していない
既存の営業代行会社は目標達成率50%以下
営業活動が管理されておらず統率が取れない
トークスクリプトや提案資料などはなく、ゼロから立ち上げ

支援内容

営業代行 ビジネスユニットアウトソーシング

  • 営業の型化
  • 営業戦略、戦術をゼロから構築
  • 型の徹底的な落とし込み
  • 営業のプロセス可視化・検証
  • セールスフローを棚卸し、最適化
  • カスタマーサクセスへの寄与
  • 新規開拓営業
  • 目標達成をする営業組織を構築
  • 5都市の立ち上げを実行し成功
ゼロから営業体制・型を構築し、
生産性1.5倍を実現
自社の営業部隊がなく、既存の営業代行会社も機能していない中で、
ゼロから営業体制・型を構築
営業プロセスにおけるボトルネックが何かを突き止め、
プロジェクト開始から3か月でエリア展開を実現

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