営業代行事例
業界・サービス内容
飲食店向けマッチングサービス
支援内容
新規参入エリアでの新規開拓営業
支援営業人員数
6名～
飲食店向けマッチングサービス
支援内容
新規参入エリアでの新規開拓営業
支援営業人員数
6名～
支援前に抱えていた課題
新規参入エリアを検討していたが
接点がない地域で足踏みしていた
接点がない地域で足踏みしていた
自社に営業部隊は採用していない
既存エリアの他営業代行会社は目標達成率が70%以下
新規参入エリアでの拡大を見込める数字が必要
KPI設定が出来ずどう開拓すればいいかわからない
支援内容
- KPI策定と徹底管理
- 1人あたりの行動量を徹底し分析
- 達成のための重要指標を明確化
- 月別テーマ設定
- 新規エリアのローンチに向け
月毎のマイルストーンを設定 - テーマに沿って検証分析を実施
- 営業手法による生産性向上
- 他営業代行会社で中心だった
飛び込み営業スタイルを見直し、
プロセス毎の役割分担を実施
新規参入エリアで、
3か月150%の生産性を実現しエリア拡大へ
3か月150%の生産性を実現しエリア拡大へ
自社の営業部隊がなく、エリアの状況がわからない状況で
ゼロから営業体制・型を構築
ゼロから営業体制・型を構築
徹底した数値管理と細かい分析により、営業戦略策定を進め
プロジェクト開始から３か月でエリア拡大を実現
プロジェクト開始から３か月でエリア拡大を実現
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