よくあるご質問

Q.貴社と相談のうえKPIを設定してそれを目標に活動いただけるのですか?

貴社の事業計画はもちろん、マーケット状況も見ながら、双方で目標をすり合わせ営業活動を行います。

なお、定例会では営業活動の結果報告だけでなく、仮説検証や事業推進へのご提案なども行います。

 

ご提案例1

営業活動には、KGIと呼ばれる「受注・成約目標」とそれに付随するKPI「商談・アポイント・行動目標」があります。

 「全指標を追いかけてほしい」というご要望をいただくこともございますが、まずはボトルネックを一つずつ解消させていくことが、結果的に成果の最大化に繋がるため、「まずはボトルネックとなる〇〇から注力して行っていきませんか」ということもご状況に応じてご提案しております。

 

ご提案例2

サービス・商品立ち上げのフェーズなど、状況によっては3か月合計での達成計画をご提案することもございます。

回答者

横山 勇司

インプレックスアンドカンパニー株式会社
セールスアウトソーシング事業部 マネージャー


飲食業界のソリューション型コンサルティング営業職として、日本全国の個人経営の店舗から大手飲食企業まで幅広く担当。営業職としての更なる成長を志し、2018年に入社。
1プレイヤーから、新規プロジェクトの地方拠点立ち上げ、複数プロジェクトのマネジメントなどを経て、2021年にマネージャーへ抜擢。これまで150名のマネジメントを通じて、クライアント企業を支援している。

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