BtoB企業の新規開拓において、リード獲得は必要不可欠な営業プロセスです。インターネットの普及により、顧客自らが商品・サービスについて知識を収集するようになった結果、企業側の打ち手として、情報収集段階の見込み顧客（≒リード）との早急な接触が必要になりました。 一方で・・・新規顧客を集めるためにリード獲得に取り組んでいるが、なかなかうまくいかず悩んでいる企業も多いでしょう。本記事では、リード獲得にお悩みの方に向けたリード獲得施策をはじめ リード獲得支援実績がある営業代行会社を紹介します。
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営業リソース不足や新規開拓に悩む企業にとって、心強いパートナーとなる営業代行会社。営業パーソンの人員不足や営業ノウハウの不足などの課題を解決するために、営業代行会社を活用する企業が増えています。一方で・・・数多ある営業代行会社を活用して自社が抱える課題を解決するためには、自社のニーズに応えてくれるところを選ぶことが重要です。本記事では、営業代行会社のおすすめ8選！営業代行会社比較のポイントや選び方についてまとめて解説します。
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「2024年問題」というものをご存じでしょうか？建設業界が抱える2024年問題とは、「働き方改革関連法」において 「時間外労働の上限規制」が設けられたことで生じる問題であり、 長時間労働の是正やITツールの導入などの対策が求められています。
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ABMは、アカウントベースドマーケティング（Account Based Marketing）の頭文字を並べたもので、特定のターゲットアカウント（見込み客企業）に、パーソナライズされたマーケティング活動を行うことで、利益の最大化はもちろん、営業の効率化という点でも期待できる手法です。本記事では、ABM戦略を成功に導くステップと題し ABMの考え方や具体的な手法、そしてABM戦略の成功事例などを解説します。
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インテントセールスとは、顧客がオンラインで示す興味や行動（インテントデータ）を基に、顧客のニーズに合わせたタイミングでアプローチする営業手法です。これにより、伝統的な営業手法と比較して、顧客との関係をより早く、かつ効率的に築くことが可能になります。
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今さら聞けない・・・インサイドセールスとは インサイドセールスとは、電話、メール、オンライン会議などのデジタル手段を通じて、 内勤で完結する営業手法および組織です。インサイドセールスは、見込み顧客（リード）に 対して、適切なタイミング、適切な手段やコンテンツでコンタクトをとり、顧客の課題や ニーズのヒアリングを実施するリードナーチャリング（見込み客の育成）が主な業務です。
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新規開拓営業とは、多くの企業にとって成長の鍵を握る重要な戦略です。このプロセスは、未開拓の市場や顧客層にアプローチし、新たなビジネスチャンスを探り、確立することを目的としています。しかし・・・成功には明確な戦略、十分な準備、そして何よりも粘り強い実行が求められます。本記事では、営業のプロである我々が考える真の新規開拓営業についてポイントを解説します。
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営業人材不足、自社に優秀な営業マンが育たない・・・。足りない営業リソースを賄うためには、営業アウトソーシングを利用する手段があります。 今回は、営業アウトソーシングの特徴やメリット、活用方法について解説していきます。
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営業代行には成果報酬型や固定報酬型など、いくつかの報酬体系があります。 今回は、営業代行の成果報酬型と固定報酬型、それぞれのメリットやデメリットを解説していきます。
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これまでのアポイント業務を、専門のアポイント代行会社に委託する企業が増えています。多くの企業が導入しているアポイント代行について、その現状と導入の際の注意点を解説しましょう。
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