【徹底解説】インテントデータを活用したインテントセールスとは
インテントセールスとは、顧客がオンラインで示す興味や行動（インテントデータ）を基に、顧客のニーズに合わせたタイミングでアプローチする営業手法です。これにより、伝統的な営業手法と比較して、顧客との関係をより早く、かつ効率的に築くことが可能になります。
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【2024年版】インサイドセールスの効果的な手法
今さら聞けない・・・インサイドセールスとは インサイドセールスとは、電話、メール、オンライン会議などのデジタル手段を通じて、 内勤で完結する営業手法および組織です。インサイドセールスは、見込み顧客（リード）に 対して、適切なタイミング、適切な手段やコンテンツでコンタクトをとり、顧客の課題や ニーズのヒアリングを実施するリードナーチャリング（見込み客の育成）が主な業務です。
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【徹底解説】営業のプロが考える真の新規開拓営業とは
新規開拓営業とは、多くの企業にとって成長の鍵を握る重要な戦略です。このプロセスは、未開拓の市場や顧客層にアプローチし、新たなビジネスチャンスを探り、確立することを目的としています。しかし・・・成功には明確な戦略、十分な準備、そして何よりも粘り強い実行が求められます。本記事では、営業のプロである我々が考える真の新規開拓営業についてポイントを解説します。
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営業アウトソーシングとは？上手く活用することで人材不足解消や売上向上を目指す！
営業人材不足、自社に優秀な営業マンが育たない・・・。足りない営業リソースを賄うためには、営業アウトソーシングを利用する手段があります。 今回は、営業アウトソーシングの特徴やメリット、活用方法について解説していきます。
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営業代行は成果報酬型か固定報酬型のどちらを選ぶべき？メリット・デメリットも解説！
営業代行には成果報酬型や固定報酬型など、いくつかの報酬体系があります。 今回は、営業代行の成果報酬型と固定報酬型、それぞれのメリットやデメリットを解説していきます。
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アポイント代行を導入する前に知っておくべき重要事項を徹底解説
これまでのアポイント業務を、専門のアポイント代行会社に委託する企業が増えています。多くの企業が導入しているアポイント代行について、その現状と導入の際の注意点を解説しましょう。
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インサイドセールスとフィールドセールスの関係と連携による営業効率化について
インサイドセールスとフィールドセールスは、対になる考え方としてのイメージが強いですが、連携を進めることで営業活動を効率化することができます。今回はインサイドセールスとフィールドセールスの違い、各メリットと連携について、詳しくお伝えします。
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テレアポ代行とは？メリット、料金体系などを解説！
テレアポは多くの企業が実施している施策ですが、社内リソース不足のため、テレアポ代行サービスを利用している企業もいらっしゃいます。 今回は、テレアポ代行のメリットや料金体系などを解説します。
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インサイドセールス代行を利用するメリットと代行会社選びのポイント3つ
インサイドセールスを始めたくてもどうすれば良いか分からず、計画が進まない方に！ 今回は、インサイドセールス代行を利用するメリットと代行会社選びのポイントなどについて解説します。
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営業を外注したい！営業代行会社orフリーランス営業、利用すべきはどちら？
営業リソースが不足している場合、営業代行会社へ依頼する場合もあれば、フリーランス営業マンに依頼する方法もあります。今回は、営業代行会社とフリーランスのそれぞれが持つ特性や注意点、メリットとデメリットを解説します。
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