営業ロープレとは？効果的な教育を行うための3つのポイント
多くの企業で、「営業ロープレ」を実施しているかと思います。 今回は、営業ロープレとはどのようなことを実施するか、また営業ロープレを企業で導入する際の注意点などもあわせて解説していきます。
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新規開拓営業で効率良く成約獲得するための5つのコツ
どうやって新規顧客を獲得し、自社サービスのシェアを拡大していけばいいんだろう・・・。 今回は、新規開拓営業で効率よく成果を上げ、成約数を伸ばしていくための5つのコツをご紹介します。
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営業の行動管理は特に重要！管理項目、方法などを解説
営業は組織戦。適切な管理状態にある営業組織は売上にも好影響を及ぼします。 今回は、営業マンの行動管理がなぜ必要なのか、具体的な管理方法について解説していきます。
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代理店管理が売上向上の鍵！アクティブな代理店を増やすには？
代理店とパートナーを組むことで、自社に営業がいなくても販売を行うことができる一方、成果創出のためには代理店が動きやすいように管理しておくことが重要です。 今回は、代理店管理を行うことのメリットやその方法について解説いたします。
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営業マネージャーがすべき仕事と役割、営業組織を束ねるために必要な3つの能力とは
営業マネージャーは、営業メンバーを取りまとめ、営業目標達成に向け、案件や売上を管理する役職です。 今回は、営業マネージャーが抱えがちな悩みとその解決方法をもとに、営業マネージャーの仕事や役割、身につけるべき能力を解説します。
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営業組織の強化 ～売れる組織となるための方法～
売れる営業組織へ変えるためにはどのような取り組みをしていく必要があるのでしょうか？ 今回は、営業組織を強化するために必要なことについて解説していきます。
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営業の原理原則とは？営業プロセスを管理して組織を効率化しよう
営業研修の資料公開中！ 営業活動はプロセスにわけることで、成果創出や効率化に大きく関わってきます。 今回は、基盤となる営業の原理原則を用いた営業プロセスマネジメントの役割やメリットなどについて解説していきます。
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セールスマネジメント｜案件、売上、リソース、どうやって管理すればいい？
セールスマネジメントは、売上、見込顧客の獲得状況、リソースなど、営業活動全般を管理しなければなりません。 今回は、セールスマネジメントの概要やその重要性、具体的な管理項目、業務遂行にあたって必要とされる能力などについてご紹介していきます。
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