【営業組織のあるべき姿とは？】改革に必要な5つの取り組み
営業組織の改革は、まず営業組織のあるべき姿を明確化し、改革に必要なアクションを起こす必要があります。そのためには、営業組織を改革すべき理由もはっきりさせておくべきでしょう。今回は、営業組織の改革に必要な5つの取り組みをご紹介します。
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販売代理店のマネジメントの必要性とは？管理ポイントを解説！
販売代理店は下請けではなく、あくまでもパートナー企業です。 そのため、的確にマネジメントできなければ、大きな成果は期待できません。 そこで今回は、販売代理店にマネジメントが必要な理由を理解してもらいつつ、管理するポイントについて紹介します。
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営業戦略の立案に欠かせない7つのフレームワークとは？
営業戦略の立案は、フレームワークを活用することで、課題解決方法を論理的に明らかにすることができます。この記事では、営業戦略でフレームワークを活用するメリットから、代表的なフレームワーク7つについて解説します。
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営業戦略とマーケティング戦略の違いとは？共通する策定ポイントまで解説
営業戦略とマーケティング戦略では目的が違いますが、共通するポイントもあります。 今回の記事では営業戦略とマーケティング戦略の違いから、両者に共通する点を解説します。
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【営業ロープレの3つのポイント】成果を上げる営業を育成するには？
営業のスキルアップにはさまざまな方法がありますが、中でも営業ロープレは外せません。 今回は、営業ロープレが必要な理由や種類、メリット、進行時のポイントについて解説します。
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質の高い営業研修を実施するために｜資料作成のポイントや管理方法を解説
質の高い営業研修を行うには、分かりやすい資料やモデルケースなどが必要です。 今回は、質の高い営業研修を実施するうえで欠かせない資料作成のポイントをお伝えします。
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営業の育成できていますか？よくある課題と解決方法を解説！
一人当たりの生産性向上が求められる今、営業の育成も必然的にレベルアップが求められます。しかし、優秀な営業を育成したいと思っても、なかなか上手くいかないことも多いと思います。今回は、営業育成におけるよくある課題と解決方法を解説します。
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リモート営業で抱える課題と成果を出すために必要なポイント3つ
ニューノーマルになりつつあるリモート営業。 オンライン商談ツールなどを活用して行っている企業も多いのではないでしょうか。 今回は、リモート営業で解決すべき課題とその解決方法についてご紹介します。
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代理店開拓の方法やメリット、稼働率の高め方について
代理店開拓とは、取引先となる代理店を増やすため、代理店向けに営業活動を行うことをいいます。 ここでは、代理店開拓の方法やメリット、稼働率の高め方についてご説明します。
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